天博爱迪特近三年广告及业务宣传费累计超5000万元 包含部分专家讲课费

　　天博6月17日开启IPO新股申购的爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司（简称“爱迪特”），是一家以口腔修复材料及口腔数字化设备的生产销售为主营业务的高新技术企业。《经济参考报》记者注意到，报告期（指2021年、2022年和2023年，下同）内，爱迪特广告费及业务宣传费金额累计高达5296.23万元。对此天博，爱迪特回应称“大额广告宣传及业务推广费具有合理的商业背景”。

　　招股书显示，报告期内，爱迪特的销售费用总额分别为7588.93万元、8929.52万元和12994.50万元，占各期营业收入的比例分别为13.92%、14.82%和16.65%。

　　从爱迪特的销售费用的构成来看，除职工薪酬外，占比最高的为广告费及业务宣传费。报告期内，爱迪特的广告费及业务宣传费金额分别为1319.59万元、1413.61万元和2563.03万元，占销售费用的比重分别为17.39%、15.83%和19.72%天博，呈现整体走高趋势。

　　对此，爱迪特解释称，公司广告费及业务宣传费主要系公司进行产品推广而发生的展会费、培训费、广告费、活动策划费等。2021年，公司广告宣传及业务推广费增加主要系公司为加大业务推广力度参加口腔行业展会所产生的展位费、展位搭建费、展具费增加较多所致。2023年，公司广告宣传及业务推广费增加主要系公司于国内外多地举办及参加多项口腔行业展会、营销活动，相关展会费及业务宣传费增加较多所致。

　　《经济参考报》记者注意到，在针对首轮问询的回复报告中，爱迪特表示，“公司销售过程中不存在商业贿赂、不正当竞争等违法违规情形”，公司既不存在通过销售费用实施商业贿赂、不正当竞争等违法行为，也不存在“因为商业贿赂、不正当竞争等情况受处罚的情形”。报告期内，公司主要通过参与行业展览展会、专家讲课、组织业务培训、客户拜访、广告营销等途径进行业务推广，相关费用支出正常。报告期内，公司销售费用内部控制得到有效执行，其中大额广告宣传及业务推广费具有合理的商业背景。

　　爱迪特在回复报告中进一步解释“广告费及业务宣传费占销售费用比例较高的原因及合理性”时称，这与医疗器械行业及公司自身的销售模式相关。从行业角度出发，医疗器械行业具有专业性强、产品操作相对复杂、技术更新较快的特点，市场需求除取决于市场容量外，还取决于下游客户对产品的认知程度，除需展会、培训等方式进行现场操作、试用外，还有赖于国内外行业专家的背书与推广、推广活动的召开以提升客户对产品技术及加工或使用方式的了解；从公司业务角度出发，公司主营业务包括口腔修复材料的研发、生产和销售，口腔数字化设备的设计和销售，其客户主要为义齿技工所、小型口腔诊所、区域经销商等，该类客户呈现出“地域分散、规模较小、数量较多”的特征。故公司需适当提升展会宣传、活动宣传、业务培训及广告宣传等形式的营销频次，以触达大量而分散的客户。因此，报告期内，公司的宣传推广费金额较大，具有合理性天博。

　　不过，近年来国家有关部委持续开展医药购销领域和医疗服务中的不正之风整治工作。2024年5月27日，国家卫生健康委、公安部等全国纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风部际联席工作机制14部委联合制定印发的《关于印发2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》明确指出，集中整治群众身边不正之风和腐败问题，重点关注假借学术讲课取酬、外送检验、外配处方、网上开药等方式收受回扣的问题，利用职务之便索要、非法收受财物的问题。该通知还要求，以“站台式讲课”“餐桌式会议”等为切入点，坚持“风腐一体”治理，深入整治接受医药企业变相利益输送的行为，依据《中华人民共和国医师法》等法律法规严肃处理。

　　而爱迪特在针对首轮问询的回复报告中称，培训费主要为公司邀请业界权威人士进行宣传讲座所产生的专家讲课费及邀请专家进行客户培训的产生的活动组织费用。公司通过专业学术人士向客户更详细准确地介绍口腔修复材料的产品特性、适用场景和产品最新研究动向。《经济参考报》记者就专家讲课费是否涉嫌违规等问题致电致函爱迪特采访，爱迪特回应称：“公司培训费不属于国家禁止范畴，也未通过代理公司支付”。针对爱迪特IPO存在的问题，本报将持续予以关注。

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