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天博大窑狂投地铁广告有夏日饮料大战那味了

发表时间:2024-05-04 17:07:13

文章作者:ezajj

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  天博4月28日,大窑饮品在其官方微博贴出广告片,提到其今年夏天大力度在北京投放地铁广告,并称“2024大窑品牌广告登陆北京地铁80+个站点、270+个点位,曝光人次预估16亿”。

  该广告片将大窑饮品和其代言人投放至北京地铁中的知名站点,例如王府井站、西单站、青年路站等高人流量站点。

  这样砸钱的广告投放或许还会延续到其他城市。大窑饮品对界面新闻称,尽管目前这类大规模的投放动作聚集在北京市,但不排除未来在条件成熟的情况下,有步骤地在上海、广州、深圳等更多城市和区域展开类似的投放动作。

  在进行大规模广告投放之前,大窑在4月中旬还将此前经典的玻璃瓶大窑嘉宾、大窑橙诺、大窑荔爱产品从果味汽水升级为果汁汽水,升级后果汁含量在2.5%以上,此外大窑新增了冻梨、凤梨、青柠三个PET便携装的新口味,新口味产品的产品设计看上去更年轻。

  而在北京市场,餐饮渠道汽水品牌中,北冰洋作为老字号品牌更具有本地化特色和品牌影响力,4月29日,北冰洋向外宣布推出两款低糖汽水,分别是低糖橙汁汽水和桔汁汽水,而且升级后果汁含量≥5%,借此迎合消费者对低糖饮品的诉求。

  一家个体餐厅老板告诉界面新闻,许多餐厅中,消费者在汽水选购时会直接点名要一瓶北冰洋或者可乐,除非店员主动推荐,或者店铺菜单出现大窑的广告推荐,另一方面,在许多平价餐厅,大窑大容量的包装看起来更具性价比。

  此前有饮料经销商告诉界面新闻,大窑目前表现更优秀的仍然是餐饮渠道,这得益于它给餐饮终端相当可观的利润空间,但是要想在流通渠道(如多层批发、小型门店等)立足,由于渠道链条环节长,能否让每个环节得到足够多毛利还是较大考验,毕竟流通渠道才是饮料产品最重要的渠道。

  界面新闻走访北京永辉超市看到,大窑在零售终端渠道的铺货单品涵盖两个易拉罐装大窑嘉宾、大窑橙诺和三个玻璃瓶520毫升装的大窑嘉宾、大窑橙诺、大窑荔爱。与之形成竞争的是pet瓶和听装的芬达、健力宝等果味汽水产品天博,后者容量少,但售价也更低。

  大窑官方告诉界面新闻,零售市场是我们渠道布局的一个部分,我们还是会以餐饮渠道为重点,同时不断强化电商渠道,通过渠道力的立体构建和不断强化。

  《新京报》曾报道称,大窑目前85%以上的销售额来自餐饮渠道,有78.4%的消费者选择从餐饮店购买大窑。由此来看,大窑对餐饮市场的渠道依赖性还是很强。

  凯度消费者指数4月最新发布的报告显示,中国城镇快速消费品市场在2024年一季度保持温和复苏,销售额同比增长2.6%。这其中,酒类和饮料品类在家内消费近12周呈现更为明显的增长,从城市级别来看,随着人员流动和文旅出游的强势复苏,下线城市与上线城市消费的差距正不断缩小,一季度的镇级市场的销售额较去年同期增长3.9%,增幅高于城市。

  除了在零售渠道上发力,在全国范围内,大窑很大一部分力气仍然花在餐饮渠道的深耕上。

  去年11月,大窑饮品发布了向华南市场发展的计划。大窑称,2024年明确了重点发展华南市场的策略,同时提出“北商南援”计划。

  对于该计划的最新进展,大窑饮品回复界面新闻称天博,华南市场对于大窑而言潜力巨大,此前他们选定的核心经销商经验丰富,正按照既定的战略规划和节奏做市场拓展和服务。另外,随着山东山东泰安生产基地的投产,将更好地辐射华东华南市场,缩短物流半径,降本增效。

  根据大窑披露的最新信息,其陕西宝鸡生产基地预计5月内正式投产,山东泰安生产基地也将在6月正式投产。至此,大窑饮品已经建立七大生产基地。七大生产基地分别位于内蒙古呼和浩特、宁夏石嘴山、辽宁沈阳、吉林四平、安徽阜阳、陕西宝鸡、山东泰安。

  就像农夫山泉、康师傅、东鹏饮料等企业一样,生产基地所覆盖的运输半径对于产品扩张的重要性不言而喻,今年3月,东鹏饮料天津生产基地动工,该基地将建设6条以上饮料生产线年底建成投产。

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