天博现实地讲讲AIGC在广告营销行业的场景应用

　　天博Sora、Suno、KIMI等国内外明星应用层出不穷，为大家展现了从AI文本处理、AI文生音乐和AI文生视频等各领域的重大突破。

　　作为一位广告与AIGC跨界从业者，我已经深切体会到国内外各大AIGC应用方向的迅猛发展，以及对广告人和内容创作者的巨大冲击。

　　但是，不吹不黑，在实际商业应用层面，当下AIGC仍然存在需要突破的诸多难点。下面，我就结合广告营销领域的具体客户需求，来聊聊现在的市场挑战与机遇。

　　如果说AIGC的技术发展，能为很多广告公司带来生产力的突破，那么对于广告主来说，他们其实关心的并不是你作为服务商是否降本增效，而是他们自己是否降本增效。

　　所以，发现没有？广告主才不关心你是用人工还是AI来做内容营销，他只关心在质量标准差不多的前提下，哪家供应商的成本更低，因为这直接决定他到底能节省多少营销成本。因此，在这一出发点下，避免不了会让供应商卷入成本战和价格战。

　　艾瑞咨询在2023年12月的网络调研数据显示：已经有超过93%的广告主运用了AIGC技术辅助创意内容生产，其次是一些事务性和策略性的营销工作。

　　也就是说，客户普遍接受了使用AIGC来辅助制作广告内容，尤其在经过去年一整年的“AI工具“下，甲乙方对AIGC的技术认知已经逐步拉齐，可能也对主流供应商的实力和应用方向了解了个大概。

　　这里面一定有做TO C应用产品的明星融资企业。因为TO C只是个市场造势、击穿心智的外衣，可能别人真正的盈利模式还是TO B。而且，做AI应用的供应商确实多如牛毛，大到独角兽，小到个体户可能都有。

　　甚至我觉得灵活一点的甲方，可能已经在研究制定AIGC降本增效和内容质量评估体系了，包括在竞标和讲标的环节，会非常客观地看待每家供应商的技术实力。

　　说白了，目前整个行业的AI人才缺口非常大。不是所有设计师都能学会编程并实现转型升级，而AIGC工程师又未必接受过系统的美学训练。所以，这个行业对人的跨专业复合能力要求很高。

　　我们都知道，现在是社交电商、直播电商崛起的时代，广告主越来越倾向于做“有效果的营销”。所以客户恨不得所有乙、丙、丁方都去给他“卖货”，而不要搞什么虚头巴脑的“品牌广告”。这尤其反映在很多新锐品牌上。

　　因为销售做不得假，用户买东西也不需要听“废话”。所以广告主对内容准确性、内容生产数量的需求更迫切，反而创意性是后排考虑的问题。

　　这要求我们作为服务商，要把优势聚焦在：如何“平台算法机制”下，通过“饱和内容”+“矩阵军团”去高频次地触达消费者，进而影响购买。

　　而从模型训练的成本来说，至少需要100-200张产品实拍素材，才能练出90%相似度的AIGC图，由此产生的训练周期和成本都不低，一个SKU就得重来一遍。

　　站在广告主角度来说：如果我都能一次性给到你这么多实拍图，我还需要你生产这么多AIGC图做什么？——除非客户的需求场景是大量的图，多到需要几万、几十万张。而这样的客户不是所有行业都有。

　　美团算一种典型吧，他家自己练的AI人物库确实不错。我总结为以下两点原因：

　　第一，是因为美团旗下类目众多、营销活动也很多，需求量大。训练一个人物库的内容中台，各业务线都可以调取素材自由使用，满足一次训练可无限使用的场景，从而达到内部设计师降本增效的目的；

　　第二，他们的解决方案更符合当下技术的实际能力：只训练出现在画面中的人物，产品还是用商家素材，因此可以有效避开Lora模型训练后产品还原度低的问题。

　　目前，基于媒体特点、行业属性、品牌数据和产品卖点，来完成营销文本模型的训练，在技术上已经非常成熟了。

　　就以我所在的公司为例，目前内部平台已经在多个行业实现了场景应用。尤其是在全员营销+新媒体的场景。因为服务的是长尾营销链人群，所以在服务模式上更轻，比如开放API接口、模型训练、产品定制、培训指导和运营服务等。这也是有别于传统广告公司交付模式之处。

　　比如，经销商员工可以用我们的平台去快速生成新媒体推文、短视频脚本等内容；餐饮店员工可以生产朋友圈内容和创意图来维护私域老客等等。

　　而站在品牌主角度来说，他们可以通过后台实现从内部员工、经销商员工、KOC、KOL甚至到用户层的全员营销管理和数据监控，这对于百万乃至千万级大型营销战役来说，非常有必要。

　　全员营销的价值就不用我多说了：比如，五菱汽车品牌的年轻化和直播获客，大部分靠的就是改装车主的种草和经销商的自播。

　　这也是现在的品牌，越来越偏爱做全员营销的原因。全员营销是对广告战役的最大资源整合，而AIGC工具则是最大程度降低了这些人的内容创作成本。

　　也是非常惭愧，蹭了农夫山泉的热点，小火了一把，很偶然。在这点上我要向娃哈哈的AI包装设计师学习，右边这套效果确实很惊艳，很多自媒体都在转发，口碑反响也很好。

　　其实，无论是产品包装领域，还是视频制作领域，在品牌主看来，这些都还停留在“术”的层面，都属于营销的单点抓手。

　　而抓手可以有很多种：比如，每年站酷网都会有很多专题活动，通过链接品牌与设计师，举办各类共创设计大赛，来实现品牌和用户的互动与双赢。

　　至于“道”的层面，我始终认为“大道至简”，考验的永远不是抓手做得有多好，而是品牌主是不是真的懂营销，懂怎么整合资源去实现最佳的营销效果。

　　那么换到AIGC领域，如果你想真正找到有价值的创意，单靠广告公司比稿是远远不够的。

　　你需要真正去链接这个圈子和社群，通过奖金激励让更多的AI设计师、创意人和超级个体参与到共创中来。

　　这样既能征集到最优质的作品，又能建立自己的私域用户池，还能激发广大网友的传播势能，去让你的品牌得到更多自然话题的曝光。

　　有需要“AIGC+艺术家共创”事件营销的客户，可以关注微信公众号“一个符号工作室”，咨询详情。

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