天博多瑞医药146亿推广服务费被问询

　　天博药企的推广支出一直受到监管部门的重点关注。2023年年报发布后，多家药企的销售费用被交易所问询。

　　2023年，多瑞医药（301075.SZ）实现营业收入3.34亿元，同比下降16.64%；净利润1885万元，同比下降8.05%天博。2023年，发生推广服务费1.46亿元，占当期营业收入的比重为43.56%。在年报问询函中，深交所要求补充披露最近三年前十大推广服务商的基本情况，以及结合公司销售模式、同行业公司情况，说明推广服务费占营业收入比重较高的原因及合理性等。

　　根据多瑞医药此前对深圳证券交易所2023年年报问询函回复的公告，推广服务商根据需求按公司要求合规开展各项推广活动，推广活动完成后出具《阶段性执行结果总结报告》，对推广活动进行总结。《阶段性执行结果总结报告》经业务经理、合规专员初审后由合规总监、销售总监对推广效果进行确认。根据执行成果总结报告，最近三年推广服务达到预期效果。

　　不过，《中国经营报》记者根据多瑞医药公告梳理发现，多瑞医药披露的2021年—2023年公司前十大推广服务商中，多家企业存在参保人数较少甚至为0的情况，也有推广商成为多瑞医药前十大推广服务商同年便注销。

　　就推广商企业规模能否满足推广需求等问题，记者联系多瑞医药公开邮箱与电话，截至发稿未获得回复。

　　多瑞医药公司制剂类产品主要为醋酸钠林格注射液，医药经销及其他类产品主要为注射用阿莫西林钠克拉维酸钾、注射用头孢噻肟钠。近三年，多瑞医药营收处于下滑趋势，2021年—2023年，多瑞医药营收分别为5.3亿元、4.01亿元、3.34亿元，净利润分别为6850万元、2050万元、1885万元。根据公告，多瑞医药核心产品醋酸钠林格注射液已陆续从各地方医保目录中全部调出，公司核心产品醋酸钠林格注射液尚未被纳入国家带量采购目录，截至目前在地方带量采购中尚无中标区域。2023年，醋酸钠林格注射液的收入占比为69.01%。

　　根据多瑞医药公告，最近三年公司前十大推广服务商未发生较大变化，各期前十大推广服务商主要为非当期新增合作主体，且注册资本在100万元以上，具备较好的推广服务能力，其在前十大推广服务商排名变化主要系各年度公司在不同区域市场推广需求变化所致，具备合理性。

　　不过，国家企业信用信息公示系统显示，多瑞医药2023年的前十大推广服务商中，山东芸仁信息科技有限公司、深圳添吉科技有限公司、山东鸿健商务服务有限公司、江西锃达科技有限公司2023年参保人数为0，青岛革美商务服务有限公司、青岛萨美企业管理服务有限公司2023年参保人数为1人。

　　在多瑞医药2022年的前十大推广服务商中，山东静杰商务服务有限公司于2022年8月注销，山东芸玲生物技术有限公司参保人数较少、公司于2023年5月注销，中世纵横（北京）文化传媒有限公司、中世纵横（北京）投资发展有限公司、中京默克（北京）投资有限公司2022年的参保人数均为1人，厦门思晏医药科技有限公司2022年参保人数为4人。

　　2021年的前十大推广商中，山东悠远信息技术服务有限公司2021成立、参保人数为1人、2023年注销，山东裕至商务服务有限公司2021年参保人数为0、2022年注销，新疆金准众和医药科技有限公司、新疆三一众和医药科技有限公司、中卫默克（北京）医药科技发展有限公司2021年参保人数分别为2人、2人、1人。

　　2021年—2023年，多瑞医药的销售费用分别为3.27亿元、2.31亿元、1.62亿元。同期，多瑞医药前十大推广商的费用分别为1.38亿元、8022.22万元、5951.97万元。

　　此外，对于推广服务费占营业收入比重较高的原因及合理性等情况，多瑞医药在公告中表示，2021年—2023年，多瑞医药整体推广服务费率与同行业可比公司平均数差异不大，不同公司费用率的差异主要系产品结构、推广策略差异等原因所致；近三年多瑞医药推广服务费占营业收入比重呈下降趋势。多瑞医药核心产品醋酸钠林格注射液为国内首仿，前期需通过专业学术推广向临床介绍产品特点、临床适用场景及注意事项等，推广服务费占比较高，随着市场对产品的认可度逐渐提高，多瑞医药根据产品特点和区域特点统筹各类推广活动，推广服务费占比呈下降趋势。相关推广服务费的比重与多瑞医药业务发展、产品结构和推广策略相匹配。涉及推广服务的主要系多瑞医药核心产品醋酸钠林格注射液，随着销售占比逐年下降，推广服务费整体有所下降，新增的销售品种阿莫西林克钠拉维酸钾属于集采品种，需要进行推广服务较少，因此多瑞医药推广费用整体有所下降。